镀锌(galvanization)工字钢厂普遍面临销售不畅的局面 兰州旭晟获悉“要想实现双赢有所缓解，工字钢厂和贸易商需要各自做出相应的努力。兰州角钢俗称角铁是两边互相垂直成角形的长条钢材。有等边角钢和不等边角钢之分。等边角钢的 两个边宽相等。兰州H型钢可用焊接或轧制两种方法生产。焊接H型钢是将厚度合适的带钢裁成合适的宽度，在连续式焊接机组上将翼缘和腹板焊接在一起。焊接H型钢有金属消耗大、不易保证产品性能均匀、尺寸规格受限制等缺点。兰州槽钢是截面为凹槽形的长条钢材，属建造用和机械用碳素结构钢，是复杂断面的型钢钢材，其断面形状为凹槽形。槽钢主要用于建筑结构、幕墙工程、机械设备和车辆制造等。”何杭生称，对工字钢厂来说，调价、出货、订单报价均应以市场行情(Quotes)为基准悲催，不可盲目（眼睛看不见东西、比喻认识不清)放量或惜售;对贸易商来说求量极大，接盘、销售、定价需以自身能力为准，不可盲目接盘或限量。只要做到这两点，即使市场成交低迷（多用来形容经济萧条、不景气)，双方也能有效控制报价和销售成本(cost)。从各工字钢厂公布的2014年销售法规来看，工字钢厂普遍对贸易商继续释放积极信号。其中，首钢热卷系列新增了区域优惠且力度不小，预付款优惠也较2015年有所增加;沙钢建材订货法规不仅
兰州旭晟获悉“要想实现双赢有所缓解，工字钢厂和贸易商需要各自做出相应的努力。”何杭生称，对工字钢厂来说，调价、出货、订单报价(quotation)均应以市场行情为基准悲催，不可盲目放量或惜售;对贸易商来说求量极大，接盘、销售、定价需以自身能力为准，不可盲目接盘或限量。只要做到这两点，即使市场成交低迷（多用来形容经济萧条、不景气)，双方也能有效控制报价和销售成本(cost)。从各工字钢厂公布的2014年销售法规来看，工字钢厂普遍对贸易商继续释放(release)积极信号。其中，首钢热卷系列新增了区域优惠且力度不小，预付款优惠也较2015年有所增加;沙钢建材订货法规不仅新增了提前订货打款的优惠跌跌不休，还取消了“不按时履约不同程度扣除保证金”的条款。
分析师何杭生向媒体报道透露，当前工字钢厂定价法规的转变弱势（解释:力量弱小的)整理，体现(tǐ xiàn)在计划量、放货量、补贴和奖励更加灵活，激发钢贸商出货的积极性。而对于未完成计划的罚款或取消(Cancel)代理则越来越少最大根源，近两年几乎已不复存在。
“工字钢厂的这种变化是市场发展(Develop)的必然结果。”分析师表示高效（指效能高的）耐磨，始于2011年的钢贸商信贷(credit)危机，2015年蔓延至工字钢厂。一方面局部（part)下探，工字钢厂人力、管理成本迅速增加，生产技术和设备需不断改良，资金链越来越紧;另一方面，中国出台了淘汰落后产能的计划累计降幅，钢铁行业属于重点控制（control)对象，银行收紧了对工字钢厂的贷款。与此同时，由于贸易商大面积亏损，最大化减少了订单量，工字钢厂普遍面临销售(Sales)不畅的局面。“工字钢厂感受到了危机疏导交通，为了留住大客户(kè hù)的预付款，只得选择让利。”
最近，期货（Futures）作为最近钢铁市场重要的避险手段全线上涨，为工字钢厂和贸易商(Traders)实现共赢提供了“保护(bǎo hù )伞”。“最近来看，工字钢厂对期货工具的利用主要在成本控制和预估、销售报价(quotation)锁定和对冲上，贸易商依靠工字钢厂可以将中间环节的敞口锁定，同时通过期货规避潜在的风险(risk)。无论是工字钢厂还是钢贸商，期货对他们来说都是必不可少的钢材(Steel)深加工，这已被主流工字钢厂和贸易商普遍认可。”邵鹏称。
当然，也有不少现货人士对厂商共赢局面持谨慎态度。兰州H型钢可用焊接或轧制两种方法生产。焊接H型钢是将厚度合适的带钢裁成合适的宽度，在连续式焊接机组上将翼缘和腹板焊接在一起。焊接H型钢有金属消耗大、不易保证产品性能均匀、尺寸规格受限制等缺点。“共赢是市场最为理想的状态。一个标准的市场执行日期热镀锌(galvanization)工字钢，需要健全的监管制度(institution)，工字钢厂、贸易商(Traders)之间可以相互制约折旧年限，且整个行业要达到相对稳定平衡。说起来容易实现了预增热镀锌工字钢，做起来难。”分析(Analyse)师称期价下降，当前工字钢厂和贸易商仍在试探对方的底线，在利益分配达到弱平衡状态之前，局部的小范围(fàn wéi)“抱团”都会被冲散。要想真正实现共赢，还有很长一段路要走。
